各位老板大家好，这个专栏，目前已经更新了篇文章。在专栏最开始的七八十篇文章，我着重讲了商业模式，商业思维，商业模式设计以及企业盈利途径等理论内容。
后面为了方便大家理解，我更新了一些案例，事实证明这些案例，一些人觉得看了有用，所以买了专栏。但是也有一些案例实用性不怎么强，以后我尽量避免。
那今天要分享的，是蒙牛的商业模式，总结起来四个字：“杠杆借力”。
在之前的案例中，我都尽量不去分享大企业的经营策略，那是因为我知道买我专栏的，虽然也有身家千万、身价上亿的大老板，但是更多的，都是做一般生意的。
大企业你可以靠商业模式，但是小生意，更多的还是要看自己的产品，产品是敲门砖。
今天为何分享蒙牛的商业模式呢？因为我觉得它的商业模式很特别，都是可以学会然后用到小生意里的。
有关杠杆借力的生意经很多，但少有可以像蒙牛这样做得出神入化的。废话不多说，直接往下聊，首先看看蒙牛的发展历程，主要是牛根生这位“牛头”，他是怎么带领蒙牛往前走的。
毕竟一个企业，决定它生死的，还是老板本人的商业思维和格局。
蒙牛发展概况
现在，大家都知道蒙牛是生产牛奶的，但是少有人真正知道蒙牛的发展史。这一头“牛”，可以说他是跑出了飞机的速度。
年，牛根生投资万创办蒙牛，当时无厂房无资产也没奶源。但是年，蒙牛销售收入7.24亿。一年年往下到年，蒙牛总资产多亿，职工3万，被誉为西部最大的“造饭碗企业”。
那么，蒙牛到底是怎么做成多亿资产的规模的呢？还得先从创始人牛根生没有钱说起。
蒙牛商业模式的几大杠杆
（1）资金杠杆：没钱的时候借钱
蒙牛刚起步的时候，牛根生并没多少钱，只有万现金，要进入乳业基本不可能。怎么办？老牛当时想到的是找老朋友投资，5个月以后，他拉到了0多万。
这里，他用的就是资金杠杆，这是第一步。
在我们传统的思维里，欠钱好像是个没面子的事情，但是做生意不同，尤其对于我们刚开始创业的人来说，欠钱是很正常的事情，关键是你要认准一个项目，把它做好，然后把钱还上。
那有了钱怎么办呢？第二程路，逆向经营。
（2）逆向经营，先建市场，再建厂房
没有钱的时候借钱，用资金杠杆融钱，对今天的大部分人来说，已经是惯性思维。那有了钱以后，你卖牛奶怎么办？我们一般人想到的就是要有牛奶，但是老牛他不一样，在这里他就开始显示出他与大家不一样的思维了。
乳业，卖牛奶，好像正常的思路就是先有钱，然后建厂房，进设备，生产牛奶，然后打广告，搞销售，然后慢慢打开知名度，打开市场。
但老牛一算账，自己这么搞不行，手里这点儿钱，恐怕不够建厂房进设备，真等到产品出来，完全没现金流去开发市场了。
于是老牛就逆向经营，先建市场，后建厂房，好钢用在刀刃上。有限的资金，我拿来做市场推广，先建市场。
那怎么推广呢？这里老牛就用了一把杀手锏——“品牌杠杆”，敢当老二！
敢当老二，这和甘当老二是两回事。前两天一位学员给我助理说：“我公司有两款车用环保节油产品，汽油款也可以说成节油器。两款产品已经拿到国检报告，市场已经被做烂了，没有任何信任基础。”
经过了解，这位学员说这个行业只有他一个有国检，然后问有没有什么更好的策略。那下面分享的这个品牌杠杆，可以说是一个出路。
如果你也是手里握着好产品，但是销售很差，怎么办？往下看，肯定可以帮到你。
